钦州iso认证企业新品开发企划及权责划分

发布时间：2024-02-15 02:00:00 丨 浏览次数：222

很多钦州iso认证企业都有一个困扰，就是它们的营销单位总是埋怨开发单位，新产品开发得太慢、太少，导致销售的业绩上不去，提出开发单位开发越多的新产品越好。而结果是，开发单位开发出新产品以后，销售单位的业绩仍然没有增加。出现这种现象的原因，是企划和权责划分问题没有解决好。

首先，当营销业务单位要求开发单位开发新产品的时候，营销单位必须保证，如果新品开发满足预设的目的、需求和规格要求的话，销售业绩要有多少增量。也就是说，如果开发的新品满足了预设标准，而销量没有达到预定目标的话，营销单位要负责；如果新品没有开发出来，开发单位要负责。这是权责划分明确的环节之一。

第二，产品开发的选择权的明确。以前开发新产品可能是营销业务选择，也可能是老板指定，或者开发单位自己决定。从现在的市场环境和钦州iso认证企业经营情况来看，上述的决策方式都是不对的。正确的做法应该是组成一个新产品开发委员会，由新产品开发委员会来决定开发哪些新产品。在新产品开发委员会中，总经理是主任委员，相关的单位负责人是委员。委员会审查通过新品开发项目以后，再明确各个单位的责任。例如，营销业务单位同意开发，就要对销量负责；开发单位同意开发，就要对日后开发出来的产品的性能和单价负责；生产单位同意开发，就要对日后的顺利生产负责。

上述委员会的决定属于内部决定，除此以外，钦州iso认证企业还需让代理商、经销商来做一个外部决定。同样，代理商、经销商同意开发，就要对销量负责。

企划及选项

① 企划程序

新产品开发的企划程序包括5W和2H，即What、Who、When、Where、Why、How、How much。

5W2H是一个非常简单的工具，如果能善用这个工具，有很多好处：

第一，不会错；

第二，不会漏；

第三，容易成功。

② 内部选项与外部选项

企划做好以后，通常会由开发单位先做一个内部选项，也叫专家选项。例如，一个钦州iso认证企业要开发20个新产品，它大概会有3倍的备选量，即60个候选开发新品。先由专家筛选出大约2倍的产品数量，即40个产品，做一个内部选项。然后再由外部做销售的单位做一个外部选项，由经销商和客户来决定。

做内部选项，代表它日后的技术上没问题；做外部选项，则代表日后的销售没问题。经过这两次选项，各个单位的责任已划分明确，出现问题就没有理由推托责任了。